厦门房产中介主动出击求生存

据了解，厦门多数中介公司处于亏损状态已经不是秘密，但也有少数几家中介“突出重围”，不但做到了收支平衡，甚至小有盈利。那么，为什么大家都在亏，而他们在赚？

“演讲式”销售，坚定客户买房信心

“要想赢得市场就必须让客户认同我们的观点和理念。”海之居房地产营销顾问有限公司总经理颜剑锋称，根据市场的需求，公司正在提倡与执行“演讲式”销售，并取得了不错的效果。

“不少人会遇到这样的情况，原本打算买房，但是在亲戚朋友的劝阻下又打消了念头”。颜剑锋表示，“演讲式”销售就是要让这些客户坚定买房信心，“我们不分析房价的走势，只帮客户分析现在是否有必要买房，现在买房值不值等问题。”

同时，“我们还会根据国家出台的利市政策，帮助客户恢复信心，做出正确的选择 。”颜剑锋称，“国家再次降息就是一个利好消息。”

主动出击， 转战租赁市场

“在这样的市场条件下，只要不亏就是赚了。”

好享佳房地产经理王福荣介绍，近段时间店里做到了收支平衡。“现在我们主要把工作重心放在租赁业务上，特别是商业地产，如店面、写字楼的租赁。”

但据记者了解，中介公司转战租赁市场已屡见不鲜，能依靠租赁业务立足市场的中介却寥寥无几。

谈到成功秘诀，王福荣透露，公司租赁业务的开展并非坐以待毙，而是在业务操作模式上有所革新，提倡经纪人从被动等客，到主动上门，与商家建立良好的合作关系。

据王福荣介绍，好享佳房地产目前的租赁业务已经占到总营业额的70%左右，“而根据目前的市场形势，我们将继续以租赁业务为主，稳住买卖市场。”

苦练内功，提倡“人文精神”

世上无难事，只怕有心人。21世纪不动产厦门金舜天加盟店总经理黄艺双谈到其成功“秘诀”，就是苦练内功。

“现在我们的经纪人每天晚上十点后才能下班。”黄艺双告诉记者，公司一直很重视经纪人的专业知识和专业技能，并邀请培训机构给他们培训。

“这段时间，我们还进行了军训。”黄艺双说，军训是一种很利于团队成长的手段，只有执行力增强了，才能更好地管理团队，更好地开展工作。

同时，黄艺双告诉记者，公司提倡“人文精神”，“形成‘每个人都是主人翁’的价值观是十分必要的。”

“这原本就是个‘做人’的行业，最大的成本就是人。”黄艺双称，从这个意义上来说，淘汰是行业发展的阵痛，只有苦练“内功”企业，才能盼到春天来临。

（厦门商报）