楼市中秋营销业界期望值低

采访背景：进入下半年，厦门楼市成交低迷的局面依然没有多少的改观，单日住宅成交基本在50套以内，虽然有部分楼盘公开打出折扣优惠牌，但更多的项目依然不肯加入降价的行列，捂盘待售，期待市场回暧。对于大部分的购房者而言，看跌未来房价走势让更多人选择了持币待购，观望蔚然成风，连到售楼处看看的热情都没有。8月已经过去，楼市进入9月，厦门楼市在 “金九银十”的季节里将会如何？业界及购房者都在关注！为此，厦门网房产频道针对今年的“金九银十”在业界进行了系列专项采访。

今年“金九银十”难现

去年厦门楼市的“金九银十”风光不在，08年的市场环境似乎更加不容乐观，对于今年的“金九银十”，厦门楼市的成交量在这两个月里是否能有突破？厦门豪斯房屋企划总监罗建华接受本网的采访，对今年的“金九银十”并不乐观。

罗建华表示，从国家统计局最近公布的房地产统计资料看，7月份的“国房景气指数”已连续8个月环比回落，房地产业下半年明显回暖的可能性不大，将继续维持调整。由于还是处在僵持阶段，多数购房者仍会选择持币观望。尽管各种降价促销手段频出，还是没有打动消费者的底线。关键还是一个价格问题。只要价位还在购房者的底线之上，市场仍然不容乐观。有几个楼盘如海景奥斯卡、金博水岸、新景缘、森海丽景、纯净生活、金銮湾、红树康桥等项目即将推出，供应量会逐渐增大。即将到来的“金九银十”是观察未来一段时间楼市走向的重要时点。

同时，由于刚性需求存在且经过一年多的观望期积累，此间个别性价比高的楼盘成交量可能会小幅反弹，但整个楼市难以再现前几年的火热。因此，这个阶段更需要注重对产品品质营销，提高产品的性价比，加强购房者的信心。

中秋营销实效：不抱太大期望

当市场状况不佳的环境下，营销推广显得尤为重要。中秋节是一个重要的点。而在厦门，有大中秋，小春节的说法。年年的中秋是厦门最热闹最受欢迎的节日。罗总监表示，豪斯代理的凤凰城项目也将利用中秋这一黄金营销时机，做些回馈客户的营销推广活动。借助这一时机，可以举办一些如博饼、业主联谊活动等活动营销做为对业主的回馈，同时进行优惠销售。借此机会扩大项目的影响力，为下阶段积累更多的客源。

然而，对于今年的中秋促销活动能真正带来的效果，罗建华并不看好，她表示，项目营销是一个整体和联系的过程，中秋只是整个营销推广的一个节点。关键还是项目整个营销的理念和消费者的认可度。特别是这个时候，很难看出一两次活动的效果，还是要有个持续的推广计划。今年由于房地产市场仍处在一个调整期，人们的购房行为更为理智，仍然会选择持币观望。因此今年的中秋促销活动应该不会产生非常显性的效果。

同时，罗建华表示，尽管市场不乐观，九月、十月厦门豪斯都将进行相应的营销活动。这是一个关键的时期，有中秋节、国庆节两个重要节日，而且还有房车展等一些比较重要的活动，利用这些机会加大推广力度非常重要。特别是目前这一阶段是楼市走向的重要时点。积极主动地进行项目营销，充分利用时点进行推广，才有可能出现转机，而不是选择被动等待时机。

央行限贷政策使楼市更紧张

央行近日发布《关于金融促进节约集约用地的通知》，是否会让楼市雪上加霜？罗建华认为，《通知》要求各金融机构严格商业性房地产信贷管理。政府通过土地管理和金融手段对房地产市场进行调控。此次是政府为规避银行风险的调控方式。由于房地产开发企业信贷的数额巨大，特别是一些资质不够的企业，在房地产市场不好的情况下，销售出现阻碍，存在着较大的风险。政府为保证国家金融市场稳定，因此出台此《通知》。

政府在银行收缩房贷资金，将导致房企资金更加紧张。一个重要的资金来源被限制，同时在销售上出现阻碍，这两方面同时影响下，会带来楼市的紧张化。值得注意的是对农村集体土地开发商业性房地产的贷款限制，会使得农村商品房开发出现困难。

从近期的一些统计资料及现状来看，楼市近期内仍较难走出成交低迷期，主要有3个方面原因：一是国家政策的继续调控，对银行房贷的控制；二是土地开发成本依然较高；三是购房者观望仍然很浓，对前景的预期不高。

房企应对之策：提高销售率

这种环境下，房地产开发企业如何应对目前的市场形势，罗建华认为，由于国家的银根紧缩，房地产开发企业要解决资金链的问题，还是需要依靠销售，迅速回笼资金。因此，提高销售率是应对目前市场形势有效的方法。可以从以下两方面进行：

1）提高项目产品和营销性价比

价格是最关键的因素，也是购房者持续观望的一个重要原因。高的价位要有高的性价比，如果物有所值，还是会打动消费者。目前对于开发商而言，很重要的一点是要调整心态，放弃原来暴利时代的思维，真正研究项目的价值、合理降低房价，提高销售率。

2）加强对项目的宣传推广

买方市场阶段，更需要加强产品营销推广。一方面是这个时期，已经积压了很多房源，供应量远远大于需求。另一方面，观望期中也积累不少的客源，刚性需求仍然存在。因此，只要注重营销方式运用，还是能吸引较多客源。这也是一些楼盘能够在这个时期取得好的销售业绩的重要原因。

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