开发商找理由降房价

一、降价成风

早在数月之前，中原地产北方区域董事总经理李文杰便预测，今年第四季度北京市场将刮起大规模打折促销的风潮。

临近第四季度，打折之风确实愈演愈烈。北京的“折扣之冠”堪称远洋山水项目。相关媒体披露，该项目推出100套6.3折特价房。

记者就此消息向远洋地产销售部总经理肖劲求证，肖劲在确认6.3折大幅折扣的同时表示，该特价房仅有1套而非100套。李文杰也表示，远洋山水的特价房为项目尾盘，并不具备代表性。

而具代表性的降价楼盘当属华业玫瑰郡 ，记者了解到，该项目已从原先的均价16000元/平方米直降到13000元～14000元/平方米。

虽然华业玫瑰郡的降价并不算最早，降幅也不算最高，但其“差价补偿”的营销方式却引起了广泛关注。项目销售人员向记者保证，如果项目进一步降价，那么业主将获得相应差价的现金补偿。

华业玫瑰郡对于已经购房的112名业主的差价补偿已经展开。华业地产策划总监邓小虎向记者介绍，相应差价补偿方案已经于昨日制定完成，将通过10、11、12三个月，分批完成对业主的补偿。

但是，仍然存在的疑虑在于，如果华业玫瑰郡进一步降价，那么已经获得差价补偿的业主是否再有权利进一步获得补偿？对此，邓小虎表示，目前华业玫瑰郡的售价已经接近理性估值，甚至已经预留了一部分溢价空间，进一步降价的可能性不大。

二、趋势仍在

值得注意的是，目前北京开发商的降价仍然有“犹抱琵琶半遮面”的意味，例如华侨城的售价下降，开发商解释为新开盘区块的地理位置不如从前，远洋山水的大幅跳水则是尾盘甩卖，即便是华业玫瑰郡，销售人员也告诉记者仅是少量单元降价，其他单元仍维持原价销售。

所谓的“打折促销”乍一听仿佛是开发商的“噱头”或者软广告，再一想也有投石问路的意思，目前明确降价的楼盘并不多。这种情况催生了市场上两种不同的观点，一种认为北京房价依然坚挺，当然持看空观点的人士更多。

坚定的“多头论”者认为，北京房地产市场的真实需求依然旺盛，只是短期的观望情绪导致了供求关系改变，从而导致了房价的僵持，从长期来看房价依然有上涨的趋势。

而中国房地产与住宅研究会副会长顾云昌则认为，当前应该关注的是房地产交易量的下降，这种下降不仅导致了房价的下滑，同时也影响了房地产开竣工面积的下降，房地产开发投资增速下降。顾认为，房地产行业是中国国民经济的支柱产业，通过政府的政策调整可以看出，政策方向已经从过去的防止过热转变为防止过快下滑。

实际上，相关利好政策已经出台，存款准备金与贷款利率于近日首次下降。但是顾认为，宏观调控的效果不会因为一个政策的出台在短期内形成改变，一段时间内，即便继续有利好政策出台，观望情绪不减，房价下滑的趋势有可能继续。

第一财经日报